Transaction Services Sales – Junior Associate

La Banque de Financement et d’Investissement d’ING (Wholesale Banking) est présente en France depuis 40 ans avec une clientèle Corporate composée notamment des 120 plus grandes entreprises françaises.

Partie intégrante de la division Wholesale Banking d’ING, le département Transaction Services (TS) opère à l’échelon international dans les métiers du Trade Finance, Payments et Cash Management, ainsi que dans les solutions de cash pooling via sa filiale Bank Mendes Gans. Très présente dans nombre de pays européens, la Banque ING est devenue, en Europe, un acteur de premier plan dans le domaine des services bancaires.

Description du poste : Transaction Services Sales – Junior (Associate)

ING recherche un Transaction Services (TS) Sales pour le département Transaction Services –(TS Sales FR).

Description du poste

DoING

En tant que Transaction Services (TS) Sales, vous serez responsable du développement de l'activité de Daily Banking et de l'augmentation de la rentabilité par l'origination de nouveaux mandats TS au sein de votre portefeuille de clients Wholesale Banking (WB). Nous recherchons quelqu’un d’énergique, de dynamique et ayant une compréhension approfondie des produits et solutions TS et des opérations de trésorerie, qui s'approprie et pilote les contrats potentiels jusqu'à la signature du mandat.

Le TS Sales est en capacité de proposer la suite complète de solutions TS à travers le réseau pour les activités PCM (Payments & Cash Management) et Trade Finance. Cela signifie l’ensemble des produits du domaine TS, c'est-à-dire les paiements et la gestion de trésorerie, la gestion des liquidités, le financement de la chaîne d'approvisionnement, le financement des créances, les garanties, les L/C, etc.

Tâches et responsabilités

- Vous serez responsable de la création de nouveaux contrats pour le portefeuille avec les clients existants ainsi qu'avec de nouveaux clients.

- Vous atteindrez des objectifs ambitieux mais spécifiques en matière de revenus et de rentabilité des clients, dans le respect du cadre de risque fixé par ING.

- Vous gérerez de bout en bout les processus de pré-commercialisation, de présentation et de proposition de manière efficace et efficiente, en collaboration avec vos collègues des équipes TS Cash et TS Trade Advisory & Structuring, le cas échéant.

- Vous négocierez nos solutions TS et nos accords tarifaires avec les clients en équilibrant soigneusement et de manière transparente les attentes des clients, le coût des ventes et le coût du service, dans le respect des standards de risque d'ING.

- Vous serez responsable de l'amélioration et de la maximisation de ventes croisées des solutions TS.

- Vous serez un conseiller de confiance pour vos clients (prospects) et travaillerez en étroite collaboration avec des collègues/partenaires internes clés tels que PAM/LAM, les collègues de TS Sales dans le réseau, les équipes Cash et Trade Advisory & Structuring ainsi que les Trade Operations, Client Services, Implementation Management et les TS Product Tribes.

- Vous serez responsable de l'application de nos directives KYC.

- Vous assisterez à des événements (clients) afin de positionner la proposition de valeur d'ING TS et de vous tenir informé des principales tendances.

BeING

Formation et expérience

- Formation supérieure (Master, Bac+5), de préférence en économie, comptabilité ou finance.

- Excellentes compétences commerciales et capacité à exceller dans le développement des ventes.

- Expérience professionnelle pertinente dans le domaine Transaction Services.

- Vous avez une compréhension profonde et approfondie des solutions Cash et Trade pour des clients complexes. Les solutions de commerce sont prédominantes dans ce portefeuille avec des contacts clients à un niveau senior.

- Expériences liées à des processus KYC.

- Vous avez une compréhension profonde et approfondie des solutions Cash et Trade pour des clients complexes.

- Vous avez une connaissance ou un intérêt marqué pour les processus d'approbation de crédit, exemple : les demandes de crédit, la gestion des risques (financiers et non financiers) et les réglementations juridiques et fiscales pertinentes.

- Vous êtes à l'aise dans la gestion de projets sensibles au facteur temps avec une capacité certaine à gérer un grand nombre de parties prenantes.

- Excellentes compétences en anglais à l’écrit et à l’oral.

Compétences

- Vous avez une mentalité axée sur les résultats et êtes soucieux de respecter des normes de qualité et d'intégrité élevées.

- Vous avez un esprit ouvert et créatif et une volonté constante d'avoir une longueur d’avance.

- Vous attachez beaucoup d’importance à votre réseau professionnel et au relationnel, et savez écouter et appréhender les différents besoins auxquels vous êtes confrontés.

- Vous êtes un conseiller de confiance qui aime investir dans son expertise et s'assurer qu'elle est à la pointe du marché.

- Vous prenez les choses en main, vous êtes persuasif et vous établissez des relations de confiance pour obtenir du soutien et créer de la plus-value.

- Vous avez un bon esprit d'équipe, vous êtes capable de faire avancer les choses.

- Vous pouvez participer à des projets en tant que "voix du client" (VOC).

- Vous comprenez et agissez conformément au modèle des trois lignes de défense relatif à la gouvernance et la gestion des risques.

- Vous êtes prêt à apprendre tous les jours dans un environnement mondial en constante évolution, avec des attentes élevées de la part des clients.

- Vous devez faire preuve de flexibilité pour faire avancer les choses. Vous n'abandonnez pas face aux difficultés et savez vers qui vous tourner au sein de l'organisation si vous avez besoin de soutien.

• English Version

Job description: Transaction Services Sales – Junior (Associate)

ING is looking for a Transaction Services (TS) Sales professional for the department TS Sales – TS Sales FR. The Transaction Services Sales France team is based in Paris and serves corporate clients incorporated in France.

Job Description

As a Transaction Services (TS) Sales professional you are responsible for growing the Daily Banking business and increasing profitability through the origination of new TS mandates within your Wholesale Banking (WB) client portfolio. An energetic individual with drive and a thorough understanding of the TS products & solutions and Treasury Operations, owning and managing prospect deals until signing of the mandate.

The TS Sales professional sells the full suite of TS solutions across the network for PCM and Trade. This means all products in the TS domain, i.e. Payments & Cash Management, Liquidity Management, Supply Chain Finance, Receivable Finance, bank guarantees, L/Cs, etc.

Tasks and responsibilities

• You will be responsibile for generating new TS share of wallet deals with existing clients as well as with new clients
• You will deliver on challenging but specific revenue targets and client profitability within the ING risk framework and appetite
• You will manage end-to-end the pre-lead, pitching and proposal process effectively and efficiently in combination with your colleagues from the TS Cash and TS Trade Advisory & Structuring teams where needed
• You will negotiate our TS solutions and pricing agreements with clients by carefully and transparently balancing client expectations, cost of sales and cost of service, within the Risk appetite of ING
• You will be responsible for improving and maximising the cross-buy of TS Solutions
• You are a trusted advisor to your (prospect) clients and work closely with key internal colleagues/stakeholders like PAM/LAM, TS Sales colleagues in the network, the Cash and Trade Advisory & Structuring teams as well as Trade Operations, Client Services, Implementation Management and the TS Product Tribes
• You will be responsible for operating under our KYC guidelines
• You will attend (client) events to position the ING TS value proposition and keep informed on key trends

Education and Experience

• Higher education (HBO) or University education (Bachelor or Master's degree) preferably in Economics, Accounting or Finance
• Excellent commercial skills and able to excel in originating TS sales
• Relevant work experience in Transaction Services
• You have a profound and indepth understanding of Cash and Trade solutions for complex clients. Trade Solutions are predominant within this portfolio with senior client level contacts
• Experience with KYC related processes
• You have a profound and in-depth understanding of Cash and Trade solutions for complex clients
• You have knowledge of or strong interest in credit approval processes e.g. credit applications, risk management (financial and non-financial) and relevant legal and tax regulations
• At ease with managing time-sensitive projects with a large number of stakeholders
• Excellent skills in written English: near- native knowledge and strong verbal communication

Competencies

• You have a result oriented mentality and eye for high quality and integrity standards
• You have an open and creative mind set and a constant drive to be ahead of the game
• You are a networker and people’s person who listens actively and strives to understand their needs
• You are a trusted advisor who likes to invests in his/her expertise and ensure it is market leading
• You take ownership, are persuasive and build trusted relationships to win support and create benefit
• You are an effective team player, get things done and posesses analytical skills with good sense for details
• You can participate in projects as a ‘voice of customer‘
• You understand and act in accordance with the WB three lines of defence model
• You are willing to learn every day in a continuous changing global environment with high expectations of clients.
• Flexibility is required in order to get things done. You do not just give up when things are not going well, and you know who or where to turn to within the organisation if you need support.

What do we offer?

·       Full time position and a unique offer that fits in with the times of today.

·       Personal growth and challenging work with endless possibilities to realize your ambitions

·       An informal working environment with innovative colleagues who strive for the very best