Karl Kluun
Je bent echt een vraagbaak voor je klanten
De klant verrassen met extra kennis of een creatieve oplossing, dat is voor Karl een van de mooiste dingen van zijn werk. Hij adviseert klanten die handelen in commodities, een wereldwijde, ‘best abstracte’ business.
Karl bleef na het afronden van zijn traineeship Wholesale Banking als Analist bij Loan Capital Markets. Sinds een paar jaar werkt hij in het team Trade & Commodity Finance. “Ons team geeft advies aan klanten voor het financieren van faciliteiten, waarbij het risico te groot is voor één bank. Het zijn partijen die handelen in commodities als olie, graan, koffie of metalen.
Om de handel te financieren hebben zij veel geld – lees: leningen – nodig. Wij coördineren het hele financieringsproces voor hen.”
Syndicaat van banken
“Het gaat in deze tak van sport zonder uitzondering om bedragen die te groot zijn voor ING alleen, dus tuigen we een syndicaat op: een groep banken die samen de lening verstrekken. Als ING in the lead is, stellen wij de prijs en de structuur van de lening voor en onderhandelen we daarover met andere banken. Dan gaat het ook om zaken als voldoende bescherming en flexibiliteit voor alle partijen.”
Schip met olie
“Deze financieringen zijn vaak kortlopend, het is werkkapitaal. Denk aan een partij die een schip met olie wil financieren en een garantstelling moet hebben van een financiële partij. De olie is alweer doorverkocht, het geld is dan ook weer snel terug bij de bank. Je ziet klanten dus vaak op korte termijn weer terug, voor een volgende transactie.”
Vraagbaak
“Die nauwe contacten met klanten vind ik een van de leukste aspecten van mijn werk. Ik spreek ze niet alleen over leningen maar ook over ontwikkelingen in de markt die voor hen relevant kunnen zijn, zoals sustainable finance of een nieuwe rentebenchmark. Je bent echt een vraagbaak voor ze. Nadenken over hoe ik een klant het best kan helpen en ze verrassen met net wat extra kennis of een creatieve oplossing, daar haal ik echt voldoening uit.”
Spannend
“In het begin kan dit werk best spannend zijn, zeker als je als jonkie begint. Het gaat om gigantische bedragen en ‘handel in commodities’ is nogal abstract. Maar als ik containers in een haven zie, transportschepen of verwerkingsfabrieken, dan weet ik dat daar misschien wel een lening van ING achter zit en hoe die tot stand is gekomen. Heel tof is dat.”
Over Karl
Karl deed een bachelor Bedrijfskunde, een bestuursjaar en daarna een master Finance & Investments aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. Tijdens zijn master werkte hij een tijd in een startup van vrienden. Karl is vader van een jong zoontje, hij kookt graag en draait met een paar vrienden als DJ. Hij doet ook mee aan een high performance buddyprogramma met jonge ING’ers en jonge dansers van Het Nationale Ballet.